利润冲动下的博弈 ASP：良药为何苦口？

　　asp技术详解传统的“高投入、长周期”的信息化模式，以及“先建局域网，后上互联网”的老路，已不能满足中小企业的实际需求。

　　中小企业信息化已经越来越受到人们关注，众多IT厂商也纷纷将中小企业视为2005年的战略重点。

　　然而一个不能忽略的尴尬事实是，中小企业信息化仍然进展缓慢。难道，在声势洁大的企业信息化之战中，中小企业真是“扶不起的阿斗”？

　　当前我国信息化建设的瓶颈是由于过去片面强调“个性化需求”导致了两个“茫然”：即如何操作软件和如何解决他们的问题感到茫然和软件供应商对“什么样的软件才是客户需要的”感到茫然。这样的结果，自然遏制了ASP模式的应用，推广和普及。而要推广A5P，依然要从用户和软件企业两方面入手。

　　ASP是英文Application Service PrOvider的缩写，通常中文译为“应用服务提供商”，通俗地说，ASP是一种业务租赁模式，企业用户思考可以直接和用ASP的计算机及软件系统进行自己的业务管理，任何用户只要有网络浏览器，就可以向ASP租用所需要的软件，而不必在本地的机器上安装该软件从而节省一大笔用于IT产品技术购买和运行的资金。

　　ASP在国外最早出现于1998年，包括微软、IBM、SAP等软件巨头部纷纷看好这一模式。当时一个乐观的预测是：ASP的市场规模将从1999年的10亿美元上升到2004年的 253亿美元。但是，时过境迁，ASP的发展远非如此的美好。尽管目前美国60%的中小企业不同程度地采用了ASP模式，尽管专家依然坚信ASP在未来几年将保持22%的年增长率，但是，ASP离普及还有一段很远的距离asp技术。尤其在中国，采用ASP模式的中小企业寥寥无几。众多投身于ASP业务的lT企业，也更多地在投入阶段。大规模赢利还未实现。一个很明显的例子就是SAP公司成立入ASP业务但进展相当缓慢。

　　另一个原因是，尽管所有软件都可能适合ASP模式，但软件商所能推出的适合ASP模式的产品却相当少。

　　首先，ASP软件功能要相当强大和通用，需要集成这类型产品95%以上的功能。有的软件企业将自身产品的不完善等同于个性化需求，这是个误区。以制造业为例，不同的 PDM(产品数据管理)软件，95%的功能都应该是相同的，只有s%的个性化差异，而这些差异是可以在ASP模式中通过插件方式来满足的。

　　其次软件要非常“傻瓜式”不仅产品化程度要高，还要易于操作和理解。以往大型软件都是在局域网环境下安装及培训，在 ASP模式下，用户只能在互联网直接安装使用产品，如果软件无法做到“傻瓜式”。就不可能符合ASP模式。

　　性能强大而繁杂的ERP等大型软件向 ASP模式转变还没有成效。而相对适合中小企业的中小型软件，才有可能在ASP模式下先行一步。

　　尤其是对中小型企业而言，软件的成熟和易用程度更为关键。由于中小企业既缺乏专业的信息化知识和经验，又缺乏专业的IT人员，甚至缺乏资金，因此对软件的要求也相当苛刻。

　　ASP模式对于企业信息化而言，好处是显而易见的。在IT产业利润下滑的现状下，中小企业对于IT企业而言，重要性是不言而喻的。在利益驱动下，这两方面的努力将会促进ASP产品的发展。

　　目前如果购买一套相对完善的PDM软件，成本至少在50万以上，但通过ASP模式使用这一软件，每月只要4000元，这样少的投入，就可以使企业产品研发效率提高 40%，研发周期缩短1/3以上，成本下降 20%，这样的投入产出，对于企业来讲显然是非常合算的。

　　国内具有一定基础的中小型制造企业有几十万家，如果有10%的企业采用PDM的话，总数就达几万家企业，每年只要开发其中的 5%，就能获得300O家企业近1亿元的市场份额。这样庞大的市场也是IT企业以前不敢想象的。

　　对于微软、IBM等软件巨头而言，中国的ASP市场也值得放手一搏。据国家经贸委的数据统计，按照年营业额划分，包括制造企业在内，我国中小型企业约为1000万家。有了这样惊人的市场，我们当然有理由相信，ASP前景必然会越来越广阔。